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台湾统一集团将不惜一切进军内地便利店市场试验机

发布时间:2019-10-17 04:32:22 阅读: 来源:中开泵厂家

台湾统一集团将不惜一切进军内地便利店市场

统一集团现在的心境并不轻松,其在内地的竞争对手顶新集团已杀回台湾威胁统一的老大地位。而合作伙伴却无意携手,撇开自己欲独吃内地市场这块肥肉。早在三年前,统一集团就向美国7-11母公司争取内地市场的经营权,但日本7-11却半途杀出,从统一手中抢下北京7-11的经营权。 无奈之下,统一集团董事长高清愿日前放言,如果还没有机会进入到内地,统一集团将不惜牺牲台湾的7-11。言下之意,既然7-11阻挠统一集团到内地开设便利店,那么,统一集团将放弃和7-11的合作,独自建立渠道进入到内地。 被激怒的高清愿 4月15日,北京东直门,华北首家7-11便利店即将开张营业。同时,柒一拾壹(北京)有限公司将在现场举办公司的成立典礼,并向外界公布7-11在北京的发展规划。该公司一位负责人告诉本报记者,50家连锁店是今年7-11在北京的开店目标。该公司的高层主要由日方管理人员担任,并准备复制大股东伊藤洋华堂经营日本7-11的管理经验和经营业态。 在该合资项目中,伊藤洋华堂通过旗下“7-11日本株式会社”拥有合资公司65%的股份,北京首联商业集团和中国糖业酒类集团则分别占有25%和10%。统一集团并没有出现在股东名单之中,这对始终寻求7-11内地品牌经营权的统一集团而言,不免是个打击。而另一方面,统一碍于与7-11母公司签订的“竞业禁止条款”,又无法以其他品牌进军内地市场。 近年来,顶新集团给统一集团在内地的经营带来了压力,顶新目前拥有构建了“乐购”大卖场和正在修筑“全家”便利店等通路。在营运方式上,复制统一在台湾“做食品,搭通路”的方式。高清愿曾多次表示,康师傅方便面能够打败统一称霸内地,惟一的原因就是顶新比统一早进来。而在通路搭建上,统一又比顶新慢了一拍。 有方便面的前车之鉴,高清愿坐不住了。在其看来,依靠在台湾的经营经验和熟悉内地文化和市场等优势,统一集团在内地经营便利店有极大的优势。为此,高对媒体宣称:“为加速进军内地零售市场,将不惜牺牲台湾的7-11。” 不过,此后统一集团负责零售业务的统一超商总经理徐重仁向媒体解释,统一超商将继续向7-11母集团争取内地市场的授权,不至于在台湾全面撤下7-11商标。 谈判即将召开 据了解,4月中旬,来自7-11母公司的谈判代表团将登陆台北,重点洽谈7-11在内地的经营权。统一超商公关部负责人李玉雯告诉本报记者,统一超商与美国7-11母公司正在拟订年内进军内地市场的方案。如果进军内地市场,将使用7-11品牌,不会使用自有品牌。从已经掌握的资料来看,统一集团为此次谈判成立专门的工作组,工作组成员组成情况现在还不详。有分析认为,高清愿在北京7-11开张前夕,扬言不惜牺牲台湾7-11,也要进军内地市场,可以被看作是为此次谈判造势。 在先前已经公开的资料来看,统一集团在北京7-11公司中占有14%的股份,为何正式营运开始后这些股份又不翼而飞?对此,李玉雯没有回答本报记者,仅证实了统一在北京7-11中没有股权,只是提供不固定的人员技术支持。 高清愿表达不惜一切进军内地市场的决心,是否意味着统一超商将不惜冒着违约风险,放弃经营近30年的7-11招牌,清华大学台湾研究所博士后李保明认为,目前看来几率似乎甚低,这对双方来说是两败俱伤。最大的可能是,7-11会做出些让步,让统一集团在内地设立7-11便利店。 业内专家认为,“店大欺客,客大欺店”可以用来形容营运商与品牌授权商之间的关系。目前,统一集团已购入三成台湾莱尔富便利商店的股权,又对7-11母公司摆出了前所未见的姿态,让两者的关系陷入合作以来最严重的紧张态势。但7-11母公司对于统一集团的这一收购动作是否违反“竞业禁止”条款,迄今尚未回应。 上海连锁经营研究所副所长吴建国认为,统一集团盯着通路渠道不放,一方面是资本扩张的自然需求,另一方面也是统一集团扎根内地的希望所在。(消息来源:中国经营报 作者:肖经栋)

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