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第六区直供平台揭秘手机渠道加价黑幕

发布时间:2020-02-14 04:22:24 阅读: 来源:中开泵厂家

硅谷网讯 随着手机数码的竞争越来越激烈,手机的价格已经越来越透明,但是对于小店铺来说,却发现手机利润越来越薄!层层加价到底是换了什么马甲,让终端小店铺和消费者如此苦不堪言?本篇记者做了大量的市场调研并走访了业内人士,彻底揭秘手机渠道的加价黑幕。黑幕一:代理门槛,层层加价传统

在手机行业,从国代、区代到省市代理,渠道商在中间层层加价是业内人人都知道的事情。一部普通的国产手机,如果出厂价是500元,国代区代会有10%的加价,各级的市级代理商还会再加8%——20%,等到了零售店主手里,手机必须要卖700元才会有利润。而小店铺客户对价格的敏感度又很高,使得整体销量更加惨淡。

黑幕二:偷梁换柱,超值套餐阴谋

因为加价问题日渐暴露,很多区代、省代无法明目张胆地加价,于是采取一些偷梁换柱的方法,比如把合约机拆开,把手机话费套餐单独销售,然后再把单机加价后才放给下流渠道,原来话费套餐是手机的一大卖点,被上层渠道拆开后,手机变成了缺乏竞争力的产品,使零售的小店铺物不美价不廉,小店主叫苦不迭。

黑幕三:饥饿营销,断货缺货假象

对国产手机来说,一款高销量的单品往往会引发市场的追捧,但是这样的“爆款”培养需要一定的市场、产品和机会。现在经常出现的情况是,好不容易出来一个销售好的单品,上流的渠道商就会故意制造缺货、断货的假象,以供不应求来加价。零售小店铺最不愿意见到的,莫过于有客户却没货的情况了。

黑幕四:电商平台,变相服务收费

电商平台的热潮,使得很多小店铺转战到了网上,以为可以省掉很多运营成本,结果迎接他们的是名目繁多的平台使用费、服务费、活动费、推广费。比如在某淘销售手机,你要学会各种后台软件,一天花费10个小时在上面,而且还要花钱买流量,才能换来几个咨询。而在某东销售则更难,他们经常采用收费活动的形式,活动好不容易卖出几台手机,结果结账期超过3个月,这对小本经营的店铺来说无疑是雪上加霜。

杀手锏:利润重置,第六区掀起渠道变革

面对层层黑幕,作为手机产业链的终端店铺真的只能任人宰割了吗?答案当然是否定的!既然交流和商务都能扁平化,手机渠道为何就不能扁平化呢?!

第六区正是前瞻性地预见到了这一点,推出了从厂家直接到零售店铺的直供平台,在厂家和零售店铺中没有任何中间商,加价也就无从谈起。通过这样的“0”渠道让财富重新分配,把利润还给终端店铺。值得一提的是,第六区采用的是会员制,在注册时设置了一定的门槛,以此来规避上一级代理和零售用户的抢购,真正保障小店铺的利益。

第六区由杭州易才凯捷科技有限公司创立,以反对暴利、重构渠道为使命,帮助小客户找到更多物美价廉的产品,把渠道还给制造商,把利润还给终端店铺。带着这样的使命,第六区正在成为手机零售店铺的新选择!

(责任编辑:硅谷网·)

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