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下一步联想如何抢滩市场【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 14:17:13 阅读: 来源:中开泵厂家

■ 本报记者 程红琳

继2005年收购IBM个人PC品牌THINKPAD及ThinkCentre、2014年1月并购IBM System x之后,联想于日前豪掷23亿美元完成对IBM X86服务器业务的收购,为这场盛传已久的收购画上了句号。

这个被联想集团高层称之为“企业级业务历史上最浓墨重彩的收购”将为联想带来什么?完成收购后的联想企业级业务下一步的市场战略将如何调整?联想能否复制在PC业务上的成功经验?随着中国服务器市场去IOE呼声越来越高,收购IBM X86业务后,联想将迎来怎样的发展契机?就上述问题,联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧日前接受了包括《中国政府采购报》在内多家媒体的采访。

“第一是打出来的”

在外界看来,在PC利润率只剩个位数的今天,收购IBM X86服务器业务对于联想集团而言意义重大。这家原本主营业务是个人电脑的IT厂商自此有了新的主营业务,并且是一项相比个人电脑利润率较高的业务。这对推动联想集团净利润率的改善将有很大的帮助。

通过收购,联想将在服务器这个规模2000亿美元的巨大市场中一举跃升为全球第三、中国第一的服务器厂商。不过,即使在收购IBM X86服务器业务后,联想两者市场份额相加后约占总份额的14%左右,与惠普和戴尔这两家市场份额都接近30%的巨头相比,还是有一定差距。

联想中国区大客户事业部总经理童夫尧告诉记者,联想会冷静看待收购后两家服务器市场份额加起来成为中国第一这样的成绩。

“我绝少谈两家加起来市场份额是中国的第一位。因为这个排名是通过加法得到的。如果我们盲目看待由收购带来的这个第一会很危险,毕竟我们跟第二名差距并不是特别大。我们要的是真正靠两个产品的合力,把技术工作做好后‘打’出来的第一名,而不是两个产品市场份额相加的第一名。因此,下一步我们一定会在中国市场采取进攻的策略。”

从联想前期发布的组织架构中我们不难看出,联想已经在快速行动。目前,联想已经开始业务及团队的整合,在供应链层面也早已开始整合。此外,包括IT系统、产品研发设计等,联想已经在价值链的各个环节启动整合。

童夫尧始终强调合力对于联想服务器产品线未来发展的重要性。“如果能够利用整体公司资源、客户资源、营销资源、渠道资源一块儿打,合力比单打独斗好多了。”

收购后的“化学反应”

联想集团总裁杨元庆曾在日前坦言,服务器市场正在转移,从以前的大中型企业开始向中小型企业、互联网企业、数据中心、云服务企业转移,IBM现在遇到的最大挑战是在这个地方。联想把IBM这部分业务拿过来之后,真的可以赢吗?这还是个未知数。

众所周知,在收购IBM个人PC品牌THINKPAD及ThinkCentre之前,联想还只是一家名不见经传的PC厂商。如今,联想已坐稳PC机全球出货量第一的宝座。就目前而言,收购IBM X86业务后联想能否复制PC业务的成功经验这一问题直接摆在了童夫尧面前。

“我们的工作就是让元庆不再操心服务器这块儿。”童夫尧笑称。对于能否复制PC业务的成功经验,童夫尧似乎并不担心。

“我们非常有信心收购X86业务后能够复制当年收购PC业务的成功经验。谈到成功经验我认为有两个:一是文化的整合,10年前联想通过整合PC业务积累了很多的经验,10年间我们也有并购及成立合资公司的经历,这期间积累了很多经验教训,联想团队会本着谦虚、学习的心态,我相信在文化上能够很好地融合。二是在业务模式上我们会维持原有System x业务模式的相对稳定性,包括销售团队、运营体系、营销策划等,确保有一个相对独立完整的生态体系去维护好原来System x的合作伙伴跟广大客户。”

而如何与原本为竞争关系的ThinkServer以及System x业务在一夜之间形成合力,厘清本就存在诸多重合的客户群,对联想在未来“打市场”至关重要。“联想的优势是对最终商用客户的开拓,我们要求,联想ThinkServer和System x这两个团队共享客户信息,共同去开拓客户,包括共同研讨一系列给客户的方案组合。这样客户就拥有了更多的选择,通过这些结构上的调整以及更多资源的投入,我对未来的业绩很有信心。”

在童夫尧看来,中国本身对System x的需求量就非常大,对ThinkServer的需求量也不小,两个份额加起来差不多要超过1亿美元,联想需要确保过渡时期有一个很好的协调机制。只有协调好,才能够形成合力,一致对外。“如果两个业务有冲突,解决的前提即是公司利益最大化。”

政府行业或迎丰收

在信息安全问题日益突出的今天,中国服务器市场格局也将面临洗牌。由于斯诺登事件的影响,包括政府在内的对信息安全要求较高的行业对于国产服务器青睐有加。

值得一提的是,随着中国政府采购改革进入深水区,从中央到地方,批量集中采购这一采购形式正进一步弱化采购人的选择权。在这一过程中,联想PC业务原有的优势正逐步弱化。而在服务器市场,情况则更加复杂。在去IOE呼声渐高的背景下,不少业内人士推测联想收购IBM X86服务器业务后将在政府等行业市场获得巨大发展契机。

对于这一观点,童夫尧有自己的理解。

“我认为去IOE没有那么简单。去IOE是阿里巴巴首先提出来的,阿里巴巴当初用15000人花了3年的时间,才真正做到去IOE。去IOE像是在空中换引擎,企业内部如果没有足够的技术实力帮企业将应用搬到去IOE后的平台上,对企业来说将是很大的挑战。对于目前的信息安全,国家有一个16字方针,即“产业领先、技术先进、自主可控、安全可靠”。在这个方针下,联想所扮演的角色就是把这些收购来的专利消化掉,同时积极地在企业级产品国产化基础上,为国家的产业链贡献自己的一些技术,政府希望我们做的我们会积极响应。”

(责任编辑:HN026)

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