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成维忠中移动向洋品牌施压毫无用处

发布时间:2021-01-20 09:49:23 阅读: 来源:中开泵厂家

最近有两则新闻值得关注。一是中国移动发狠,在对TD-SCDMA的相关会议上,中国移动向还在徘徊犹豫的洋品牌发出警告:如果在TD终端上没有任何贡献,那么其2G产品的定制将受到影响,这说明中国移动迫切期望各洋厂商扩大TD-SCDMA投入,不惜放狠话。二是NORTEL受全球经济衰退影响而倒下,据说NORTEL倒下多少跟押宝WIMAX有一定关系,这个事件估计会让洋厂商对TD-SCDMA终端开发这样的新技术更加谨慎。把这两个新闻放一块,就知道向洋手机厂商发狠话是徒劳的。即便有个别鬼子理解我们发展TD的迫切心理,感同身受,也不会真有作为。

环顾全球,我们要看清两大现实:

第一,财务收缩将是2009年全球知名手机厂商的主流。受全球经济的影响,各品牌终端厂商业绩下滑几乎是必然的,适当的财务收缩将是他们在2009年的必然之选。与中国移动不同,这些厂商高管不需要为政府拉动内需的宏观目标分忧,却要让股东高兴。如果要逆势大力投入开发TD-SCDMA终端,他们必须花大力气去说服自己的股东。在中国移动内部人士都想边做边摇跨过TD-SCDMA的情况下,要让这些人下大决心去说服股东做TD,那是多难的事情。如果TD-SCDMA发展不顺,投入的钱打水漂,他们可能因此丢掉金饭碗,在全球经济衰退时上哪去找同样好的差事。在TD-SCDMA终端开发上边走边看,对于这些洋厂商的高管来说,应该是明智选择。

第二,2G手机终端甚至整个手机终端业务正在慢慢退出洋厂商的战略优先级,MOTOROLA就一直传闻要卖手机业务。在这个背景下,以影响2G终端定制作为威胁让洋厂商就范,到底能对各洋厂商全球最高层产生多大震撼力,值得怀疑。除此以外,由于洋品牌一直处于2G中高端市场,只要中国移动要继续借2G稳定市场份额和市场地位,就不能没有几大洋品牌。这个简单道理,中国移动明白,洋鬼子也心知肚明。中国移动一发狠,各洋厂商具体负责定制终端的人的确会腿软,但这些人能影响公司的全球战略吗?最大可能,他们一边回去跟老板抱怨抱怨,一边加大对中国移动公关力度,尽可能让自己2G终端定制量少受影响,中国移动期望的结果却不会发生。实在不行,鬼子们可能搞几款国产贴牌机应付应付中国移动,对TD产业发展也没有太多实质意义。

中国移动从来没有在面临市场竞争情况下大规模引进全新技术。实际上,过去20多年,中国运营商只有三个在竞争压力下从头开始引入竞争性新技术的案例。这三个案例,一是中国联通引进CDMA,一是中国电信引进小灵通,另一个是小网通引进IP宽带业务,但最终都没有变成经典成功案例。被我们津津乐道的成功案例都是在完全垄断情况下引进新技术,无论是当年引进数字程控交换机,还是引进GSM,甚至后来的ADSL业务。中国移动这次引入TD-SCDMA是第四次,对中国移动来说是个全新问题。但中国移动很少有人意识到这一点,仍然用过去老办法对待新问题,没有看到过去2G的强势地位不会简单延续到3G,对厂商影响力也会暂时下降。

在发展TD终端上,未来对于中国移动或许有两个选择:

一是学习日本运营商,强力整合TD终端价值链,把终端市场彻底变成以中国移动为主导。这个难不难?非常难。但是要让洋鬼子们花血本、心甘情愿开发TD终端不也很难?很多人以为日本3G市场发展起来,跟全球WCDMA和CDMA2000技术成熟、终端种类丰富有关,这多少是个误解。传说VODAFONE退出日本市场的原因之一,就是VODAFONE面向全球开发的3G终端不受日本市场欢迎,业绩上不去。而NTT DOCOMO和KDDI的终端,大多数都是日本公司开发的,功能方面也与欧美手机有差异。NTT DOCOMO网站近几年一直花很大精力介绍他们的新终端,大家去查一查就知道。从这点说,中国电信和中国联通也许同样存在3G终端问题,只不过没有TD终端这么突出而已。如果中国移动能借这次机会,成功整合TD终端价值链,中国移动的霸主地位就会得以保持。

二是借鉴中国电信发展小灵通经验,先不要把自己姿态定得太高,务实支持本土企业TD终端开发。我们要做好美国鬼子和欧洲鬼子暂时不配合的准备,做好他们暂时阳奉阴违的准备,立足支持本土企业加快TD终端的完善和发展,先把TD用户量提高上去。在国产TD终端质量和外型改进的同时,中国移动也可以拿出一部分资金,帮助国内主要厂商提升品牌定位,缓解中国移动自身压力。等到有一定市场基础以后,再说服美国和欧洲鬼子一起来开发TD终端,把蛋糕做做大。如果一开始就对鬼子期望太高,可能得不偿失。这个想法虽比较务实,但可能会伤害移动朋友的自尊心,毕竟一呼百应惯了。

TD市场要发展起来,面临挑战和困难很多,也许比移动朋友想象还多。强行要求全球行业伙伴都紧跟步伐,亦步亦趋投入TD开发,非常不现实。被风险投资家广泛传说的《泰坦尼克》台词“You jump,I jump”,或许对TD发展很适合。中国移动只有自己先跳下冰冷的海水,义无返顾,随着时间推移,别人才可能慢慢跟着跳。

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