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我想团聚划算的反向电子商务实践

发布时间:2020-02-11 06:26:38 阅读: 来源:中开泵厂家

聚划算独立,很多人以为他只是作为团购网站独立,其实不是的,如果仅仅是作为团购的话,淘宝不会让聚划算独立运营,因为它目前基本还是完全依赖淘宝的资源,那么阿里巴巴为什么要让聚划算独立出来呢?因为阿里巴巴要用聚划算布局“反向电子商务”, 团购只是聚划算独立使用的一个幌子而已。

当大家觉得反向电子商务还是个新事物,很多人觉得 “反向电子商务”是一个机会的时候,当大家认为反向电子商务只适合在酒店、机票、电影票、蛋糕等具有时效性商品开展的时候,淘宝聚划算已经走在了反向电商的前沿,并把概念利用在实践中,用事实告诉人们反向电子商务该怎么做(虽然不是很多人都能看明白)。

淘宝聚划算的反向电子商务是怎么做的?

淘宝聚划算页面有商品团购、聚订制、聚名品、我想团、卖家团、商家等入口,分别对应着用户的不同需求,目前主推的是商品团购,但真正有潜力的是“我想团”,这是淘宝对反向电子商务的具体实践。

点击进入“我想团”页面,淘宝以团购形态向用户呈现了28个商品,顶部对商品进行了分类,目前的分类为服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其他类别,每个单品有“原价XXX,预期XXX,XXX人想买(配热度条),我想团、去看看这几个要素,这些要素的核心都是指向用户的潜在需求,也是”反向电子商务”的核心要素。同时,为了保证商户和用户的利益,聚划算还制定了防止用户和商家刷票的“投票规则”,并做了详细的解释。

1、什么是“我想团”?“我想团”是聚划算推出的商品投票平台,即海选平台,所有报名聚划算并初审通过的商品都会被进入海选平台中接受全民票选,反向收集会员团购需求。最终投票率高的商品小二会优先审核和排期,也就是说海选投票结果是小二选品的重要决定因素之一。

2、如何知道自己投票的商品是否开团?什么时间开团?在“我的聚划算-我想团的商品“中可以查看已投票商品的动态。并且,投票的会员可以在该商品开团前提前收到旺旺消息通知。

3、参加海选平台投票需要具备什么样的资格?"我想团"的选票是根据每个ID自2011年1月起在聚划算的团购金额计算得出的,折合100元兑换一张选票。每个ID每天最多可以投5票,同一件商品最多只能投一票,不能重复投票。

4、如何进行投票?点击聚划算一级导航栏中的“我想团” ,就能看到当天所有待投票的商品,可以点击红色的“我想团” 按钮直接进行投票,也可以点击“去看看” 查看宝贝详情后再决定是否投出宝贵一票。

5、海选平台商品展示方式?为保证海选平台每个商品有公平的展示机会,所有投票中的商品都是随机排序,且每人每次打开页面展示的都是不同的商品组合,以保证每个商品的平均暴光率,也增加了恶意刷票的成本。

6、如何防止恶意刷票行为?我们对投票用户的资格做了一定的限制,提高作弊门槛。同时会对投票的数据进行监控,如果通过技术手段发现并证实为恶意刷票,将取消该宝贝参加聚划算的资格并视情况在1-6个月内禁止该店铺参加聚划算。

7、宝贝在“我想团”中展示多久?“我想团”的更新同“更多商品”一样,平时是持续展示24小时,周末延长至72小时,每日早上8点更新持续接受投票至次日早上8点,周五早上8点更新后至周一早上8点,节日的展示时间按放假天数同步延长。展示的宝贝皆为前一天通过初审报名的宝贝,未过初审的宝贝将不会出现在投票页面上。

8、投完票后一般多久宝贝可以开团?根据审核时间,一般商品参加完投票后的两周内会上线开团。并不是所有参加投票的商品都会开团,样品质量、商家资质、价格、数量、备货周期等都会影响最后是否开团。

9、如何分享宝贝给朋友拉拉票? 点击“去看看”查看详情页面,在红色的“我想团”按钮下面有一栏分享工具,可以复制链接,也可以点击分享给好友,分享到微博、人人、开心等各大SNS网站上,给自己想团的商品拉票,票数高的开团机会更大。

总流程:商家登陆—初级认证—商品报名—机审—我想团邮寄样品—进入终审—排期—上线。

我想团对卖家的意义:

对卖家来说,在“我想团”中展示可以增加自己宝贝的暴光率和人气,还能看到市场对自己宝贝的需求度,得票高将大大提高宝贝成团的机会。

我想团队买家的意义:

对买家来说,可以把自己的需求在开团前就告诉我们,让我们知道哪些宝贝是大家最需要的,而且投票后还能在宝贝开团前第一时间收到旺旺通知,防止错过开团时间。对团长来说,“我想团”中展现的得票数是宝贝在自由市场中的一个真实需求情况,所以得票数是团长选择商品决策中很重要的一个因素,高得票数带来的大量定向通知也是宝贝开团后销量的保证。

淘宝依托自己电商生态链,结合团购的契机,让聚划算独立,这是个很好的障眼法。同时,淘宝对“反向电子商务”的理解是非常深刻的,并进行了资源嫁接,使“反向电子商务” 概念很好的在中国落地,从商品表现形式,文字用词,商家、用户心理、到防作弊机制的拟定,是相当的专业啊。

“反向电子商务”对聚划算的意义:

1、真正让聚划算成为“用户需求聚合平台”,而不是团购平台。

2、取得商品定价权:对企业来说,最重要的莫过于订单,订单越多企业越高兴,但是如果是订单掌握在别人手里,企业就可能高兴不起来了,因为可以使用订单和你谈价格,商品的定价权就归别人了,所以聚划算聚合了用户需求,并转化为订单后(这个很好操作,提前付款就行),就有了和企业谈判的资本;对用户来说,喜欢的商品,如果价格不是太离谱,当然希望能买下来,但是用户取永远不知道商品的成本,价格无底线,可能是一毛,也可能是一块,谁说了算呢?企业 或者淘宝说了算。所以最后淘宝取得的是定价权,可以吃差价,也可以要广告费,也可以要营销策划费,也可以要佣金,想怎么玩就怎么玩,不管是企业还是用户。

3、改变电商:聚划算会改变当前的电商形态,从卖商品到聚需求,从主动找用户到聚合用户,完全不一样的思路,这个模式将改变人们电商在线上的观念,让电商深入影响社会,企业、个人、商家,没有不被电商渗透的行业,聚划算要做的是让电商从线上到线下。

4、O2O模式:聚划算也将是O2O模式的具体实践者,他将对线上线下资源进行整合,帮助地方商家、传统商家开展线上推广和运营。

5、用户需求聚合平台:聚划算将真正的成为用户需求聚合平台,有需求就有市场,有市场就有机会,需求改变业界,需求也改变世界。聚划算聚合的不仅仅是用户需求,也是用户的习惯和数据,有了这些需求,聚划算能改变世界。

有朋友问,利用“反向电子商务”概念创业,有机会吗?何玺的回答是有的,而且不少,就看你怎么去落地。

先写到这里,如果有对反向电子商务有兴趣的朋友,欢迎一起交流。

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