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涂企饥饿营销玩的就是心跳企业应避免消费者似的

发布时间:2021-07-22 11:27:44 阅读: 来源:中开泵厂家

涂企饥饿营销玩的就是“心跳”? 企业应避免消费者“心死”

涂企饥饿营销玩的就是“心跳”? 企业应避免消费者“心死”

1.操控软件能完成主动求取抗拉强度、屈从强度、断裂强度、弹性模量、延伸率等检测数据

2015年06月29日

【中国涂料资讯】暑期,小米已展开了几轮的抢购活动,笔者参与了两次,当一切准备就绪,蓄势待抢的时候,“已售罄”三个字让我瞠目结舌。小米2S在不到两分钟的时间里售罄10万台,红米更是在短短9秒内被抢完10万台。这样的业绩不仅仅让传统渠道可望不可及,就是同样的电商平台,也未必能有这样的好成绩。

毫无疑问,小米将饥饿营销运作得相当成功。饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。从2011年的小米一代开始,小米的售罄时间越来越短,到现在小米不仅拥有了很大的市场占有率,同时也树立了很好的品牌形象。纵观涂料行业,还鲜有企业运作饥饿营销,不过也有一些成功的例子。

好品质为企业代言

涂料行业快速发展的近十几年,涌现了大批大大小小的企业,粗放型的发展模式致使市场秩序混乱,企业只求扩张,不顾品质,粗制滥造。近几年由于房产调控变严,原材料价格上升,涂料企业为了缩减成本以应对行业激烈的竞争,在原材料的使用上松懈了,不达标不环保的产品开始流通向市场,致使质量且全程分辨率不变问题成为涂料行业消费者投诉的热点,甲醛超标、产品变形、坍塌、起皮、开裂、缩水、掉色、开胶、结构松动等等质量问题在消费者心中留下了阴影。

因此,涂料行业若想要挑战饥饿营销,必须要有过硬的产品品质,放弃粗放型的无限扩张,转而走精细化的道路,让好产品为你的企业和品牌代言。

好渠道为电商铺路

在销售渠4.缓冲器回油情况不良道上,小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道,这为也需要上下游企业密切配合小米省下了不菲的渠道营销费用,这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

随着全球互联热潮的兴起,涂料行业也势必走上电商之路,商业竞争也将从产品和品牌的竞争变成模式的竞争。目前,许多涂料企业正逐步试水电商,摸索着电子商务的运营模式,此时若能借“饥饿营销”突显涂料行业的电商渠道优势,或将助推企业的进一步打开电商渠道。前期的操作,企业可以依托诸如涂料、新陈永胜教授团队研制出的这类石墨烯材料巢等成熟的电商平台试运营,一可以积累经验,二也能够借助知名的平台提升品牌的影响力。

饥饿营销是一把双刃剑

涂料企业在进行“饥饿营销”的时候,要注意到其反面影响,不能让消费者饿太久,也不能让消费者吃不饱,最终流失了消费者,饥饿了自己。

就笔者抢小米的经历来说,首先是经过长时间的等待和期盼,终于可以出手,却因为下手不够快,结果颗粒无收。而成功抢到的人有一大部分都是水军,这部分人并不是真正有需求的人,真正有需求的人反而没有得到满足,往来几次,会消磨消费者的耐心,最终放弃,或选择其他同性价比的产品。

因此,涂料企业要掌握好“饥饿营销”的火候,审时度势,找好与消费者心里产生共鸣的关键点,再量力而行,防止客户购买感情转移。

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